做市場的人員都想接足夠多的訂單來滿足業(yè)績，不管是怎樣來的圖紙都會拿去報價，而且還是很詳細(xì)的列出報價項來供客戶細(xì)看，做這些工作對于真正客戶來說，都是必要做的工作。但事實上最近有很多客戶只是為了讓你報價而報價，不是為了讓做成業(yè)務(wù)報價。致使鈑金加工報價很多訂單卻很少的的主要原因之一，使更多的不愿意為其報價。

做外貿(mào)公司的客戶找來報價，他們都有同一個問題：找了很多鈑金加工報價，卻很少公司愿意為他報價。為什么不愿意給外貿(mào)公司報價呢？在我公司不管什么客戶只要需要報價的，都會認(rèn)真去報的。但是對于外貿(mào)公司只為讓你報價而報價，這種詢價的心理或多或少會有些抵觸情緒的。接下來就和大家一起分享一下：

一，很多外貿(mào)公司在詢價后，都是在等客戶確認(rèn)價格。等到價格確認(rèn)好、訂單成交后會重新找其他五金沖壓廠合作。這種情況相當(dāng)普遍，我們廠就遇到很多次！之前報過價的很多外貿(mào)部品，幾個月后在朋友工廠收到和我司詢價同一個人在他們公司詢價，而且圖紙也是一模一樣的，但詢價的客戶居然和我朋友工廠說這是首單。這也是典型的只是為報價而詢價，對自己公司來說卻是資源浪費。這類外貿(mào)公司基本上在拿下訂單，會在我們之前報價的基礎(chǔ)上優(yōu)先找離自己近的五金沖壓廠合作或者要求更優(yōu)惠的價格來合作。

二，外貿(mào)公司有太多的甩手掌柜，在接到國外客戶的詢價和圖紙后，直接將圖紙發(fā)給國內(nèi)的五金沖壓廠報價。需要知道，很多五金沖壓廠并沒有專業(yè)的翻譯人員，最起碼要將圖紙上的外文翻譯一下，讓不具備外文翻譯的公司能夠看得懂工藝要求及技術(shù)說明才行。這也是一種工廠不愿意給外貿(mào)公司報價的一個因素

三，很多外貿(mào)公司有時候連需要的產(chǎn)品數(shù)量及材質(zhì)都沒有和客戶溝通好，就發(fā)出來報價，這樣做外貿(mào)很不專業(yè)，缺乏和客戶有必要的溝通，給供應(yīng)商的感覺認(rèn)為是無效詢盤，使得不愿意報價。這樣即使會給出報價，也不能精確的報好價格。

總之鈑金加工廠和外貿(mào)公司需要建立彼此互利互盈的合作關(guān)系，相互信任才能更好的合作，都為彼此的需求作進(jìn)一步的努力，為鈑金加工報價創(chuàng)下更合理的價格，團(tuán)結(jié)一起拿下更多的國外訂單。

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